热门销售工作总结模板集锦6篇

发布于:2021-09-18 09:05:09

  总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,它能帮我们理顺知识结构,突出重点,突破难点,不如静下心来好好写写总结吧。总结一般是怎么写的呢?以下是小编帮大家整理的销售工作总结6篇,欢迎大家分享。

销售工作总结 篇1

  在繁忙的工作中,不知不觉的又迎来了新的一年,回顾自己走过的这一年,真的是收获颇多,感慨万千,意犹未尽!

  XX年是我跨入汽车销售的第一年,也是我人生发生重大转变的一年。XX年初,我做出了一个人生中最重要的决定,放弃了自己所学的专业和稳定的工作,选择了汽车销售的工作。当时正值全球金融危机,各大企业都在减薪,甚至是裁员之时,我不顾朋友和家人的反对,毅然选择了辞职。其实改行之意,早在全球金融危机爆发之前就有了。大学毕业后的三年间,一直从事技术相关的职业,由于工作的性质和自己的兴趣始终不合拍,所以在*时工作中缺乏积极性,每天都是被动的工作。我明白继续这样下去,对公司和自己都不公*,所以我选择了离开。我要选择一份自己喜欢的工作,让我充满激情投入的职业。因为从小就喜欢汽车,喜欢与人打交道,再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接*,汽车销售顾问的工作是再合适不过的了,但这也仅仅是自己的想象罢了。最终在朋友的推荐和自己的努力之下,非常有幸的进入了申蓉大众,从此踏上了我的圆梦之旅!

  记得在申蓉*嗟牡谝惶欤以诔炕嵘闲朔艿乃担骸拔沂谴乓豢懦渎で榈男睦吹秸饫锏模行涣斓几艺飧龌幔梦沂迪至宋业囊桓雒蜗耄一峒颖杜Φ墓ぷ鳎还几毫斓嫉男湃危 钡浇裉欤铱梢运刀蚁至说背醯呐笛浴4覺X年03月14日到现在,我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作,我每天都在积极的学*和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实,虽然晚上感到疲惫和劳累,可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候,自己的内心感到十分的满足,非常有成就感。在此之前的工作中,我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。现在的工作,无论忙与累,无论有什么挑战和困难,我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流,人云亦云;我没有摇摆不定,变来变去;我没有失去自己,东施效颦。我寻找到了自己想要的工作,将曾经的想象变成了现实!

  说了那么多自己内心的感受,还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学*和积累经验为主,有幸跟在一个好师傅和好经理下面学*,很快的了解和适应了汽车行业,与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员,深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上,更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个汽车市场的动态,走在市场的前沿。经过*一年的磨练,自己各方面得到了较大的提升,已成为一名经上海大众认证的销售顾问。

  在车市火爆的20xx年,上海大众以72。9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军,申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一,真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从XX年05月至今,我销售了*一百台新车,基本上完成了全年的任务指标,特别是在XX年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度,基本上没有出现过较大的问题,得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因,其实就一个字,“爱”!我爱我的职业,我爱我的品牌,我爱我自己,我爱我身边的人,爱我的每一位客户。我热爱自己的工作,再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌,坚信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态,去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心,让顾客放下内心的防御。

  当然在进步的同时,自己也犯过两次比较严重的错误。

  1,在自己签的第一个订单中,将客户所定车型的配置报错,导致客户在完成上户手续之后要求退车。

  2,在国庆大假期间的一次试驾中,与骑自行车的行人发生擦挂,导致客户受惊,行人轻微受伤,试驾车大面积维修。

  总的来说这两次重大的失误,还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失,深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛的经验教训,让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致,以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。

  20xx年中,我的计划主要在两个方面。在细节方面,提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排,时间规划,团队协作等。在XX年中,此方面做的较为薄弱,尽管自己的工作热情很高,愿意为之牺牲自己的时间,但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之,在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍。在职业规划上,成为一名优秀的销售顾问,渐渐向管理方面靠*。还记得在复试的时候,老总问我两年后的职业规划是什么的时候,我毫不犹豫的说,“销售经理”!现在想起来确实蛮激进的,要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了,需要具备的能力也更多。虽然前进的道路崎岖不*,但我相信光明永远在前方,我会继续坚持一步步走下去的!

销售工作总结 篇2

  见*以有20多天了,学到的东西很多.首先对于一个90后的我,家纺可以说是不太了解也是有点陌生的。在大中路洪金萍店长指导下,首先认真学*到多喜爱家纺股份有限公司的文化: 品牌理念: 品牌优势:产品&品质风格及价位。专业从事:以芯类产品***含枕芯、被芯***、套件类产品***含枕套、被套、床单、床笠等***为主的家纺用品的研发设计、外包生产、品牌推广、渠道建设和销售等业务,具备行业领先的自主研发设计能力、严格的供应商筛选机制、完善的生产控制体系、强大的渠道拓展能力及健全的销售服务为一体的公司。

  零售行业一直有一句很流行的话叫“决胜终端”,讲的其实就是零售行业在终端比拼的4大要素:“人、场、货、客 ”, 在4个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。针对以上4点,学员在店实*中进行分析。

  一、人员

  店长营运各种知识包括: 导购员的工作职责及流程2导购员在工作的仪容仪表与行为规范3在销售的接待流程员工处理顾客退换货语言标准4导购员待机时间的姿势5对时尚家纺的把握及解说分析商品流行趋势6销售盈利技巧***引导销售 以小博大,不断取系总结***

  1收银员工作职责及流程***仪容仪表。行为规范。行为禁止***。收银员的结账管理***结账前准备 结账流程后工作 填写收银日报表***

  店铺尚存不足之处

  1员工对顾客的热情度不够,应加强 2迎宾工程没有到及时到位 3个人销售目标业绩的明确性 4对员工,工作责任及态度的明确性 5员工的工作流程服务标准性 6团队意识不强

  提供解决方案。比如,作为店长,只是保证销售的商品质量良好是不够的。你必须能够帮助顾客找他所想要找到商品,得体家纺的销售人员,他们需具备丰富的专业知识,并提供专业知识性服务;在加强员工对本月目标的奖惩制度,的提高初进员工的积极性。当然,必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。如,a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样, 导购综合素质才有提高,销售业绩或服务水*才有更大的提升,更能利于培养各店团队精神。

  二、卖场

  1货架管理***货架的吊牌及POP的摆放******区域风格的分类和上架数量******补货上架及质检***

  2商品陈列标准***中岛 精品 导台 橱窗 正面展示 销售辅助产品陈列***

  3门店卫生***人员的分配及更进***

  4 安全管理***防风防盗 水电安全***

  5活动商品折扣规定及活动推广

  店铺尚存不足之处

  1陈列,更进速度不够导致滞销。2商品整洁摆放有待提高 3环保及时更进 4 店铺及时补充货品

  提供解决方案。比如,作为店长,因定期做出滞销商品主推陈列,让店铺不留死角,对店铺管理人员定期检查。货品补充,商品部对接店铺商品及时补充。

  三、主推激励货源

  1货品的补货上货日期更进2货品的上货金额和调整的因素3次品的处理方式和上架后的贷品维护4库存滞销品的的主推激励方案5调拔的流程6活动商品反馈信息

  店铺尚存不足之处

  1货品的补货上货的速度慢 2商品的维护及次品处理 3加强滞销的主推

  提供解决方案。比如,作为店长,货品补充,商品部对接店铺商品及时补充。商品的维护,如店铺可以解决因及时解决。次品处理,可以反厂修护。滞销的主推,加强激励方案奖励和活动商品反馈信息查看活动是否到的所要结果。

  四、客源

  重视老会员对我店意见,加大新会员宣传力度,结合我店总体素质,主要包括员工素质,加大沟通能力,要以时尚相结合符合顾客需求2当店店长开月会解说分析商品新品设计趋势给员工在以推广3为消费者提供最富价值的产品和服务

  五、总结

  门店五要素:商圈精耕;1店员如何管理2提高素质和沟通方法3总结一套管理方案4对细节的认真意识5滞销品的主推激励

  20多天的的实*生活,怀这一颗感恩的心,十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历,无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的,感觉自己真的是很幸运。在这里,我能够有机会通过实践来加深自己的家纺专业知识,学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中,让我充分的体会到团队协作的必要性,磨练了自身的意志,得到了真正的锻炼。

  学到了许多为人处世的道理与方法,学会了和善待人,也学会了时刻勉励自己,使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情,工作的辛苦,端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态,也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会,适应社会,融入社会,我们要不断地学*新的知识,在实践中合理的将其运用,不断地提高自己的素质,锻炼自己的能力,使自己在激烈的竞争中立于不败之地,同样能和公司一同成长。

销售工作总结 篇3

尊敬的各位员工并潘总范总:

  大家上午好!

  在这辞旧迎新的美好时刻,我们天海公司的全体员工齐聚一堂,总结硕果累累的二零零九年,展望充满希望的二零一零年,倍感喜悦和自豪。已经过去的二零零九年,是国内电气市场竞争更加激烈的一年,也是我们天海电气发展过程中最为重要的一年。在社会各界的关心和帮助下,在董事会的正确领导下,在公司全体员工的不懈努力下,我们紧紧围绕企业的战略目标,视困难为考验,化挑战为机遇,把各项工作都推到了一个新的高度,交出了一份满意的答卷。在此,我代表公司董事会向付出辛勤劳动的全体员工表示最衷心的感谢和最诚挚的慰问。我要大声地向大家说?同志们辛苦了!今天,我讲两点内容:

  一、 二00九年我们的成绩及各部门工作情况的回顾

  在各位的共同努力下,20xx年,公司实现销售收入4750万,实现税金490万,享受国家政策退税130万;20xx年,公司投资建设1000*方厂房,并顺利通过高新技术企业的年审;20xx年,公司在TH100的基础上开发出了测显系列的测温及表论产品,还成功研发了DOZ电网运行设备在线监测产品,并获得四个产品的软件证书和三个产品的专利证书,为天海在技术领域的自主创新增添了浓墨重彩的一笔;20xx年,公司新投产的产品消弧、无功补偿及组建的柜体生产车间等,为社会解决50人左右就业;20xx年,公司董事会还决定扩大经营范围,计划20xx年投资酒店产业,新成立斯迈尔酒店,再为社会解决就业人员约100人左右,我们进一步地为社会做出了自己的一份贡献; 更重要的是,20xx年,公司培养了一批拥有较强的研发能力和较高的营销管理水*的高素质核心人才,为公司今后的长远发展奠定了坚实的基础。

  回顾20xx年走过的历程,我们的辉煌和绚丽无不凝聚着天海人顽强奋斗、执着拼搏的精神,凝聚着公司上下和衷共济、奋发图强、敢为天下先的勇气和智慧。在国际国内复杂多变的经济形势下,面对着金融危机对市场的冲击,我们天海人积极调整思路,紧跟市场发展的节奏,努力创新,自强不息,不断在前进的道路上发展自己,完善自己,壮大自己,才赢得了今天的这份硕果!我们要感谢每一个天海人!

  首先,要感谢技术部门及研发团队在范总的领导下童雪燕女士、魏工、黄老、及全体员工。正是在他们的带领和主持下,公司系列产品中有缺陷的地方得到了完善。尤其是面对TH100系列产品的很多不足之处,大家刻苦攻关,最终解决了该系列产品在工艺和质量上的缺陷问题,从而使公司的显控系列产品在市场上获得了信誉,赢得了荣誉!

  诚信为本,服务至上!在这个“服务制胜”的市场竞争体系中,技术部门全体同事在童雪燕经理的带领下,虚心接受各方面的意见和建议,从善如流,不断改进服务,使之尽善尽美,在产品售前服务、售中服务和售后服务过程中,始终坚持不厌其烦、不畏其难、让用户满意的优质服务标准,留住了老用户,争取了新用户。童雪燕女士甚至在休息日占用个人时间为客户耐心解答,她的这种热诚、

  认真的工作态度不仅获得了广大客户和营销人员的认可,同时也获得了公司董事会的高度肯定与赞扬。

  研发团队按照公司及市场提供的研发产品方向,为公司不断研制出系列新产品,如显控系列产品:TH100X1型,TH100X2型,TH100X3型,顺利通过验收。TH100X1型是在TH100Ⅱ型的基础上加上液晶屏、人体感应功能,并完善了通讯功能和语言报警功能的产品。TH100X2型是在TH100X1型的基础上研制出的具有目前国内市场上最先进的测温技术的产品,具有电缆头、断路器、母排、断子排等测温功能。TH100X3型是在以上两个功能的基础上,实现的开关柜整体美观、集创新科技与表现形式为一体、具有显控功能的电流表、电压表、功率分析表等多功能测显产品。

  THDOZ电网运行设备在线监测装置产品,是公司在过去一年中值得骄傲的一项业绩。该产品的出现及时弥补了目前国内市场的缺失并填补了国内运行设备在线监测技术上的空白,这在我们天海的发展历史上写下了光辉的一页!全体天海人为此辛勤努力了三年,终于使该产品在20xx年已初步完成第一阶段的工作。目前研发部的徐工已研制出其第一项功能??电缆在线监测,并于去年十月份顺利通过验收,现已投入到山东张店钢厂项目的使用中。紧接着,断路器、避雷器、电动机、电压电流互感器等监测功能都已在紧锣密鼓地研发中,并即将在新的一年内圆满完成。

  公司的LXD优化产品大功率1350A主机设计生产在黄老的指导下获得了圆满成功。黄老以他丰富的工作经验和高超的技术水*,率领一班人,使THLXD电能质量优化装置的主机设计和生产工作一举突破,为我们今后在节能市场的运作,奠定了牢固的基础,它必将带给我们以一个更加广阔的市场。在此我谨代表我们全体营销人员向黄老表示最诚挚的感谢!正是黄老的智慧和经验才使我们公司的航船在风雨激荡的市场海洋上乘风破浪、勇往直前。与此同时,我也要向生产主机车间的全体同仁说声感谢,大家在过去一年中不懈努力,踏实工作,保障了公司LXD电能质量优化装置主机的生产时间,赢得了我们提供给用户的宝贵时间。特别是王工今年的加盟,更使得我们在LXD的主机生产的工艺和技术上得到了质的飞跃,在此我也要衷心的向你说声谢谢!

  在此我谨代表公司董事会向技术部及研发团队的全体同仁表示由衷的感谢,感谢你们在过去一年里的辛勤工作。是你们,在进取中开拓,在开拓中创新,在创新中为企业赢得了可持续发展的不竭动力。创新,意味着成功;创新,意味着强盛。而这一切又由于有了你们。

  其次,我要感谢在过去的一年里,成功地率领综*旌筒莆癫棵磐瓿晒臼迪指咝缕笠抵匦氯现ふ庖还馊俣杈奕挝竦呐俗堋

  由于科技形势的发展,国家科技部已对新形势下的高新企业认证提出了新的要求:①企业需要连续盈利;②产品的七项专利证书;③财务报表三年年审计;④企业需要有真正高科技含量的产品等。所以国家将20xx年以前认证的高新企业全部废除。而高新企业的重新认证又打破了以往的惯例,实行认证专家组成员与被认证企业脱离,以从根本上体现出被认证企业的科技价值含量。获得高企认证对我们来说又是一项光荣而艰巨的任务。

  20xx年,公司从软实力服务入手,充实提高了公司自身资质,圆满的实现了高新技术企业的重新认证。20xx年,公司产品专利新增加七项;公司软件产品增加四个;公司增加三个产品生产线; 公司首创了DOZ电网运行设备在线监测产品;公司董事会提出了多元化经营理念,决定新建一所三星级标准酒店;公

  司投资购买蜀山管委会一幢6200*米办公楼; 公司增加人力资源投入,引进一批高素质人才,如技术、研发、市场、管理等方面的人才,弥补了公司人才紧缺的弱点。财务、综*旌凸靖鞲霾棵琶芮泻献鳎Γ攀沟靡陨霞赶钪氐愎ぷ饔09年顺利完成。

  在此,我也要由衷地向09年付出辛勤努力的PMC、四个生产车间、仓库、物流及质检等部门的员工表示感激!正是你们的默默耕耘,勤劳付出,公司产品的质量工艺的提升和产品的顺利交货才有了良好的保障,谢谢你们!

  此外,公司党团建设,企业文化也有较大发展,20xx年公司先后成立工会,党支部,使员工有了自己的组织,同时公司在企业文化建设上也是颇有成效,不但组织员工培训,文艺活动,更是在工作,生活,家庭各个方面给予关注,让员工感受到企业是我家。

  最后,我要感谢的是我们辛勤奔波、辗转千里万里的企业销售团队及相关人员。

  营销部门是公司的重要部门,是一个公司的生命线。09年商务部彭总,蒋总加盟天海大家庭,有了他们到来使我们天海团队里添加更多生气。在我们公司,一线的营销管理人员占公司员工数的一半。公司所有部门的工作都是以商务营销部门的运作为前提的。因为,产品再好,也要卖得出去,酒香也怕巷子深。所以,4750万,这样一个销售额,这样一个数字,它说明了什么,它说明的是我们全体商务营销部门员工的汗水和智慧,以及他们对公司的热忱和奉献。

  为了服务好市场和商务部门,我们的四个后勤人员非常辛苦。两个负责签单的员工,工作繁琐。她们每天要处理全国市场项目的报价及签单工作,同时要处理好与配套厂家的沟通工作、合同的整理和管理工作,她们作为公司的对外窗口,一言一行都直接关系到公司的形象利益。

  销售助理工作是为一线的营销人员服务的,为他们提供所需要的来自于公司的帮助。她们每周都要整理好营销人员的工作日记,帮我回复销售人员的建议,同时要协调好营销人员之间、营销人员与公司之间的关系,有时甚至要面对有些人的责难和刁难。她们私下里应会流下很多委屈的泪水。为此我要代表商务部营销人员对过去一年里四位内勤员工的工作表示谢意!同时我也希望在新的一年里,我们的全体营销人员对她们的工作,多些理解,多些支持!

  20xx年里,我们一线营销员工在各自的工作岗位上发挥出了他们的全部水*。为了实现人生价值,为了实现人生理想,为了天海这个大家,很多人付出了艰辛的汗水与痛苦的泪水。为了一个项目能顺利签单,他们要奔波,要交际,甚至要放下了自己的尊严,这一点上我非常理解他们,我们全体员工要向你们??在过去的一年里付出了艰苦努力的营销人员们致敬,向你们和你们的家人表达衷心的谢意!同时我也向那些在09年销售工作中有过曲折的员工说一句,只要我们学会总结自己,失败会使我们成长更快,失败会使我们拥有更丰富的工作经验,失败会让我们离成功更*一步。失败并不可拍,可怕的是自己对自己没有信心,自己打到自己。只要我们不倒下,20xx年我们一定会成功!。

  二、 对于20xx年工作的展望

  各位员工,新年新气象,新年新精神,新年新机遇,新年新挑战。回顾布满荆棘充满险阻的20xx年,我们问心无愧,豪情无限;展望充满活力和生机的的20xx年,我们精神振奋,信心满怀。在这里,我对20xx年的工作作如下展望:

  1、 通过年终各位员工上报的20xx年工作计划表,公司已初步统计出20xx年预计销售业绩为9620万。为了认真落实好各位同事的计划表,各位商务部老总和大区经理要抓好各自区域的项目落实情况,为实现20xx年年初制定的7000万产值目标而努力奋斗。

  2、 DOZ电网运行设备在线监测产品,是我们天海人填补国内在线监测产品的空白,这是值得我们天海人骄傲的亮点,期望在20xx年全面完成系列化,多功能化的工作,同时实现20xx年DOZ在线监测产品销售收入20xx万的目标。

  3、 LXD电能质量优化装置产品是我们公司的主导产品之一,公司会一如既往延续奖励政策,实现20xx年销售收入3000万目标。

  4、 新的一年里,公司对人力资源的引进将加大投入,拟引进一批高素质的营销、技术,研发和管理人员,计划引入五十人左右。

  5、 公司将加大投入后续产品的开发工作,同时维护好已有产品的质量和工艺要求。

  6、 公司将加大员工福利的投入,计划解决公司交通车辆的问题、员工带薪休假的福利问题,对那些表现突出的员工将给予不同方式的奖励。另外公司计划投入二十万给大家多种活动提供资金保障。

  7、 公司将完善好新产品的国家级检验的资质证书,以便于公司营销工作顺利开展。

  8、 公司新投入的斯迈尔酒店力争在20xx年十月一日开业。

  尊敬的各位员工,尊敬的同事们,为了完成公司今年的目标,我们天海人要牢记“品质承载未来”的.经营理念,保持“做人有品德、做事有品质、生活有品位、工作有拼劲”的奋发精神,始终担当起天海主人翁的责任!

  我坚信,我们天海人做任何事,只要方向正确,不论道路如何曲折,过程如何艰辛,都能坚持住自己的理想,不断地开拓进取,奋力拼搏,勇往直前,让心中的梦想开花结果。新的一年,对于我们天海,必将是“天”蓝“海”阔的一年,必将是“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”的一年!

  最后,值此农历新春佳节到来之际,我谨代表公司董事会,向大家拜个早年,祝大家新年快乐,万事如意,阖家欢乐!祝愿你们的父母,身体健康,心情愉快,虎年大吉!

  20xx年1月9日

销售工作总结 篇4

  本周480销售完成率160%,超额完成60%。480店11月份销售完成率60%;12月份刚好完成任务;本月前两周已完成本月任务的65%,销售提升快,分析:一是元旦人流量较以往大,二是本店促销原来做魔法医生,护肤销售经验很丰富,连带性不错;三是*时虽然对本店的人员支持力度不是很大,但对促销的日常激励紧盯不放,无时无刻都在挖掘员工的自身特长,在激励中让本人认识到自身的优势,

  从而发挥自身优势,提高销售。本周不得不提的是502店,502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务,但502店本周较以往任何一周来说,销售提高是非常不错的,虽然502店是屈臣氏的A类门店,但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。分析:一是竞争劣势,之前502店我们的陈列位置不是很好,在男士区域,加之背对美津植秀,美津中晚班基本促销都保持在5个人以上,她们拉人是非常的厉害,相比较我们促销的销售就显得比较薄弱;二是陈列位置,本周一502店调整了陈列位置,我们位置调整为东西主通道位置,虽然是西边第二个端架,但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的;三是人员配备,上周开除了一名促销,因为那个促销*嘁辉率奔洌讲皇呛艽螅几崾侨衔杂诓分都跋奂记珊颓际系墓芾碛幸桓鍪视蹋桓鲈碌墓鄄欤⑾质切愿袷谷唬刺锾螅荒苁と吻际系南鄯瘴В栽谥芤坏氖焙蚺扇ヅ嘌道鲜ψさ曛г皇窃菔辈刮唬谴鸪ご俚南刍裕纬上巯嗷プ犯稀

  本周会员共计办理约30人,老会员5。较之前的会员办理来说,总数有所下降,但提高了顾客的有效回头率(100元以上才办理会员卡,等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办理会员卡,这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺)。现老顾客对于护肤品点单率较高。

  本周因回公司开会,无培训安排。元月4号进行全体员工培训会,包括培训老师。培训内容为:1、产品知识重点点位培训;2、销售技巧提炼培训;3、重点问题汇总培训。

  本周685进行了周末摆台促销,培训部张英协助销售。这周对于502及671位置进行了调整,总体来说502位置调整比较理想;671虽然从C区调整为A区,但因此通道较窄,我们陈列位置不易留住顾客,待4号店长*嗪笤俳械髡

销售工作总结 篇5

  时间一晃而过,20xx年已经悄悄的从我们的指间溜走了。转眼间,我在XXXXX工作已经两年零七个月了。可以说,每年都有不同的感受,不同的感慨。但是20xxXX年对我来说是非常有意义的,从自己熟悉的采购工作岗位调到完全陌生,富有挑战性销售助理工作岗位,由于工作性质的不同,工作内容的不同,以及没有这一方面的工作经验等诸多因素,使得刚接手销售内勤这份工作很吃力,有时一件事情不知从何开始下手去做,不知道工作如何开展,但是慢慢的从一个完全陌生的过程到一个慢慢熟悉的过程到自己能够得心应手的去处理一件事情的时候,觉得自己成长了,也逐渐成熟了。现就这一年来的具体工作情况总结如下; 第一:以踏实的工作态度,适应销售助理的工作特点;我们公司是以销售为主的公司,一切工作都是围绕销售在运转,而作为销售助理,是公司内外联接的一根纽带。对公司内外的许多工作进行协调、沟通,做到上情下达,这就决定了销售内勤的工作繁杂的特点。每天除了计划内的工作外,还经常有计划外的事情需要处理,而且通常都是非常紧急,让我不得不放下手头的工作先去解决,因此这些临时性的事务占用了大部分工作时间,经常是忙忙碌碌的一天下来,原本计划要完成的却没有做,但手头的工作也不能耽误,今天欠了帐,明天还会有其他的工作需要去处理,因此,我经常只能把一些计划的工作***标书、档案建立归类、资料、文档工作***利用休息时间来进行“补课”。

  销售部门内勤人员少,工作压力大,特别是公司业务繁忙时,这就需要部门员工团结协作。在这一年里,我都积极配合各部门做好各种工作,与部门同事心往一处想,劲往一处使,不会*细傻枚啵傻蒙伲幌M迅飨罟ぷ髯龅脑猜忱

  20xx年,是XXXXXX的效益与服务年,而销售助理最重要的工作职责就是服务职责,服务于客户,服务于销售经理。我认真做好服务工作,以保障工作的正常开展,以一颗真诚的心去为大家服务。

  第二: 完成本职工作, 销售助理是一个非常讲究责任心的岗位。一笔销售从报价到确认签合同到出货,到货款收回一系列程序,都严格遵守公司制度。珍惜每一次与客户接触交流的机会,认真处理每一位客户的来电,来函,积极配合销售经理工作,做到报价及时,发货及时,以最大程度保证公司的信誉,在这一年中,完成200多份合同的制订,800多笔货物的销售手续,尽最大能力没有出现工作失误。

  文档的建立及制度的制订;由于刚开始接手销售助理这份工作,没有做好交接手续,销售文档资料及工作流程都是乱的,经过几个月的工作实践和熟悉,逐渐将客户合同按年分类整理归档,电脑资料分门别类整理归档,销售单据按单位归档。协助副总经理修订完善公司制度及工作流程。

  第三、一年来,无论在思想认识上还是工作能力上都有了很大的进步,但是自身的差距和不足还是有的。1、工作总体思路不清晰,不能积极主动发挥自身特长,而是被动适应工作需要,公司交办的事能够完成,但自己不会主动牵着工作走,缺乏认真钻研,开拓进取的精神,忙碌于日常工作,工作没有上升到一定高度,造成工作上的一些被动状态。2、业务知识的贫乏,给*时的工作带来了很大的*

  最后,非常感谢XXXXX在20xx年给了自己这么大的一个工作空间和发展*台,感谢同事、领导在过去一年工作中给予的支持与帮助。

  20xx年是我们公司“二五”计划的最后一年,是给我们要以扎实的脚步迈向“三五”计划的最后一年,是让我们每位员工迈向小康生活,实现价值的一年。希望在20xx年大家更好的合作,以新的气象,面对新的任务新的压力,以新的面貌,更加积极主动的态度去迎接新的挑战,在工作岗位上发挥更大的作用,为公司的发展尽一份力。谢谢!

销售工作总结 篇6

  XX年即将过去,在这将*一年的时间中我通过努力的销售经理工作,也有了一点收获,临*年终,我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把销售经理工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。

  我是今年三月份到公司销售经理工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有xx销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学*产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

  通过不断的学*产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学*产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

  存在的缺点:

  对于xx市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。

  二、部门工作总结在将*一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

  下面是公司XX年总的销售情况:

  从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

  客观上的一些因素虽然存在,在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

  沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

  工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的*惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售经理工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

  新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

  三、市场分析现在xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在xx开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

  市场是良好的,形势是严峻的。可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

  四、XX年工作计划在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

  1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

  人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个***,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

  2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

  销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对销售经理工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

  3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的*惯。

  培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

  4、在地区市建立销售,服务网点。***建议试行***根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

  5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

  我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。

  以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

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